第10章 项目朋友(第1/3 页)
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在房地产销售中，一切都是小事，成交才是大事，成交才是检阅方案与执行唯一真理，成交才是个人能力变现的真实体现，诸如什么客户抗性，逼单能力差，优惠折扣小等问题，任何置业销售都会遇到，任何项目也都会遇到，除了烟草不还价之外，其他商品多数人都会在商家开价后，讨价还价。什么？还有打火机不还价，那应该是半卖半送的吧。
这一日开了一单，是新房，周义陪着客户在楼盘项目呆了一下午，到了案场里面，更多的还是交给案场处理，周义在一旁玩着手机摸着鱼，直到客户刷了卡，砸了金蛋，其实他自己最重要的也就留个影，上传到公司后台，以便渠道与房开结佣之时由相关人员有依据，不错漏。干久了才知道，成交很重要，拿到相应的佣金，更重要。一些地产项目，每逢过年时候，就主动拉出一条横幅，“绝不拖欠农
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